WHITE PAPER / Vol.04
採用ニーズのある企業を、
サイト訪問段階で
見つける方法。
テレアポからフォーム営業へ主軸は移りましたが、「送って終わり」では反応率が伸びません。自動アプローチから反応検知、資料配布、商談後のナーチャリング、受注までを一本の流れとして設計する方法をまとめました。人材紹介・有料職業紹介事業者向けです。
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こんなお悩みはありませんか
このホワイトペーパーで分かること
- 人材紹介の新規開拓でいま何が起きているか（事業所数の急増と、採用手段の多様化）
- サイトに来ている企業のうち、連絡なく帰っている99%をどう捕まえるか
- 自動アプローチ → 反応検知 → 資料配布 → 商談後ナーチャリング → 受注 の5ステップ
- 業種を絞って送る場合と、無差別に送る場合で何が変わるか
- 明日から着手できる10項目のチェックリスト
サイト訪問者のうち、連絡なく離脱する割合
フォームから送信してくれるのは訪問者のおよそ1%です。残りの99%は、興味があって来ているにもかかわらず、誰か分からないまま帰っています。本書は、この99%を起点に新規開拓を組み直す方法を扱います。
全18ページ。5ステップの流れを、実際の画面と運用手順に沿って解説しています。最後に、明日から着手できる10項目のチェックリストを付けました。
こんな方におすすめです
人材紹介エージェントの営業責任者
フォーム営業の反応率が伸びず、次の打ち手を探している方。小規模エージェントの経営者
専任のマーケ担当がいない中で、新規開拓の仕組みを作りたい方。営業のやり方を変えたい方
テレアポ中心から、データを起点にした開拓へ移行したい方。よくある質問
Q. 人材紹介以外の業種でも参考になりますか？
なります。5ステップの考え方自体は業種を問いません。ただし本書の事例と文面の例は、人材紹介・有料職業紹介の営業を前提に書いています。
Q. フォーム営業は送れば送るほど成果が出ますか？
出ません。本書でも触れていますが、リストの質を落として件数を稼ぐと反応率がそれ以上に下がり、結果の絶対数は増えません。送る相手を絞るほうが効きます。
Q. 専任の担当がいなくても運用できますか？
運用できます。ただし完全な放置ではありません。自動化できない部分と、人が見る必要がある部分を本書で切り分けています。
Q. 資料は無料ですか？
無料です。フォームにご記入いただいた方へお送りします。
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