WHITE PAPER / Vol.05
フォーム営業は、
何件送れば
何件決まるのか。
「実際どのくらい反応があるのか」は、検索してもなかなか実数が出てきません。当社が自社の新規開拓で運用したフォーム営業の実績を、そのまま数字で公開します。良い数字だけを切り取らず、目標に届かなかった部分も載せています。
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こんなお悩みはありませんか
このホワイトペーパーで分かること
- リスト3,877社のうち、実際に送れたのは何社だったか（と、送れなかった理由の内訳）
- CV率・歩留率・受注までの実数と、その数え方
- 月次で追うと何が見えるか（送信量を減らした期間に商談がどう動いたか）
- 1日あたりの実際の作業量。自動で終わる部分と、人が手を動かす部分
- CV単価・獲得単価の出し方と、そこに含まれていない費用
リスト3,877社のうち、実際に送れた割合
最も誤解されるのが、リストの件数がそのまま送信数にならないことです。フォームが無い、形式が対応できない、営業お断りの記載を検出して中止した——こうした理由で、約半分は送れていません。計画をリスト件数で立てると、半分で止まります。
全13ページ。リスト・到達・CV・受注の実数、月次の推移、1日あたりの作業量、CV単価までを表と図で整理しています。最後に、着手前に確認する8項目のチェックリストを付けました。
こんな方におすすめです
フォーム営業の導入を検討中の方
始める前に、現実的な歩留まりと必要な作業量を把握しておきたい方。既に運用していて数字が読めない方
何を母数にしてCV率を出すべきか、基準を揃えたい方。新規開拓の手段を比べている方
テレアポや広告と、コストと立ち上がりの速さで比較したい方。よくある質問
Q. この数字は一般的な水準ですか？
違います。当社1社・1業界（Webサイト制作・デザイン業界／東京都）の実績です。業界・文面・リストの質で大きく変わります。水準としてではなく、「何をどう数えたか」の一例としてお読みください。
Q. なぜ目標に届かなかった数字まで載せているのですか？
良い数字だけを並べた資料は、判断の材料になりません。本書では目標CV率0.50%に対して実績0.40%だったことも、自動送信の完了率が下がっていることも、そのまま書いています。
Q. 自動化すれば人手はかからないのですか？
かかります。自動送信で完了するのは一定割合で、残りは手動で送っています。送信結果の確認や反応への対応も含めて1日1時間程度。本書ではその内訳も公開しています。
Q. 資料は無料ですか？
無料です。フォームにご記入いただいた方へお送りします。
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マーケティング活動を、
ひとつに統合するプラットフォーム
分散していたマーケティング施策を、横断的に管理・最適化。
戦略設計からCV改善まで、一気通貫で運用できます。
ご質問・ご不明点は、お気軽にご相談ください。