マーケティングでの grip space の活用方法自社サイトには毎日たくさんの訪問があるのに、そのほとんどは問い合わせをせずに帰っていきます。「誰が見に来たのか分からない」まま放置していると、興味を持っている企業を、こちらから見つけにいく機会を丸ごと逃していることになります。
grip space の来訪企業の可視化を使うと、匿名のアクセスから「どの企業が訪れたか」を特定できます。問い合わせが来るのを待つのではなく、関心を示している企業を先に見つけて動けるようになります。
関連コラム来訪企業の可視化とは？IPアドレス解析で訪問者の企業を特定する方法
目次
サイト訪問者の大半は、名前が分からないまま帰る
BtoB のサイトでは、訪問者の多くが情報収集の段階で訪れ、問い合わせをせずに離脱します。つまり、次のような機会が眠っています。
- 興味を持って複数ページを見た企業が、そのまま名前も分からず帰っている
- 料金ページや導入事例を見ている「検討度合いの高い」企業を把握できていない
- 問い合わせという最終行動を待つしかなく、こちらから動けない
訪問した企業が分かれば、問い合わせを待たずに、関心のある相手へ先回りしてアプローチできます。
アクセスから「どの企業か」を特定する
grip space は、サイトへのアクセスを企業単位で特定します。仕組みとしては、アクセス元の IP アドレスを法人データベースと照合し、訪問元の企業を割り出します。特定された企業には、業種・所在地・規模といった属性情報も付与されます。
- 訪問した企業 ── サイトを訪れた企業の一覧。
- 企業属性 ── 業種・所在地・資本金・売上規模など。
- 閲覧ページ ── その企業がどのページを見たか。
- 都道府県別・業種別の集計 ── どんな企業が来ているかの傾向。
「どんな企業が、どのページを見に来ているか」が見えることで、サイトが営業の入口として機能し始めます。
関心のある企業を、条件で絞り込む
訪問企業をただ眺めるだけでなく、条件で絞り込んで注目すべき企業を見つけられます。特定のページ（料金・事例など）を見た企業や、参照元（UTM など、どの流入経路から来たか）による絞り込みができます。
さらに、特定の企業やページへのアクセスがあったときにメールで通知する設定も可能です。狙っている企業がサイトに来た瞬間に気づけるため、タイミングを逃さずアプローチできます。
見つけた企業を、そのまま営業につなげる
来訪企業を特定できても、そこで止まっては成果になりません。grip space では、可視化した企業をそのままアプローチの導線につなげられます。関心の高い企業をリスト化し、フォーム営業やシナリオへ渡す ── という一連の流れが、同じプラットフォーム上で完結します。
なお、この仕組みは IP アドレスをもとに企業を判定するため、モバイル回線や個人のインターネット回線からのアクセスなど、企業として特定できないものもあります。それでも、法人からのアクセスを可視化できることは、問い合わせを待つだけの状態から大きく前進します。
フリープランでも、訪問企業の会社名が分かる
来訪企業の可視化は、無料のフリープランから使えます。サイトに計測タグを設置すると、アクセスレポートの「組織別」に、訪問した企業の会社名とアクセス数が表示されます。業種別・都道府県別の集計も確認できます。
会社ごとの詳細ページで行動履歴を見る、フォーム営業やシナリオにつなげる、といった使い方は有料プランの機能です。まずはフリープランで、どんな企業が自社サイトを見に来ているかを確かめてみてください。
WordPress のサイトなら、プラグインを入れて連携するだけ
サイトが WordPress なら、計測タグを手で貼る必要はありません。無料プラグイン「Contact Form by gripspace」を入れて grip space と連携すれば、同じように訪問企業が分かります。
- WordPress の管理画面「プラグイン」→「新規追加」で Contact Form by gripspace を検索し、インストールして有効化します。
- 左メニューの「GS フォーム」→「設定」で会社名・メールアドレスなどを入力して登録します（フリープランのアカウントが作られます。すでにアカウントがある場合は既存アカウントと連携できます）。
- 同じ画面でアクセス計測をオンにすると、テーマを編集しなくても計測タグが入ります。
訪問企業（組織別）・業種別・都道府県別のレポートは、WordPress の管理画面の中でそのまま確認できます。お問い合わせフォームや予約カレンダーも、同じプラグインで作れます。
grip space は、来訪企業の可視化だけでなく、フォーム営業の自動化、シナリオによる自動フォロー、KPI・広告管理までを、ひとつのプラットフォームで提供する BtoB 営業支援 SaaS です。料金は、フリープラン・スターター・スタンダードの 3 つのプランをご用意しています。本ページで触れた機能は、下記のページで詳しくご紹介しています。
このやり方を、grip space のどの機能で実現するか
FEATURE 02アクセス解析
IP アドレスからの企業特定と、条件での絞り込みはこの機能です
- KPI管理で目標と実績を毎日自動集計
- 組織名判別で「どの会社が来たか」を可視化
- AI分析とヒートマップで行動を深掘り
FEATURE 01フォーム営業 by grip space（フォーム営業）
特定した企業の問い合わせフォームへ、そのまま接触できます
- 企業リストを作って、お問い合わせフォームへ自動で送信
- AIが会社ごとに営業文面を調整
- CSVで取り込んだ企業リストにも送信できる
