更新日：2026年8月16日
記事の企画とは、何について書くかを決めることで、検索需要と自社の知見が重なる領域から選びます。
ネタが尽きるのは、新しい情報を探しているからです。
手元にある材料を使えば、企画は枯れません。
ネタの源泉
| 源泉 | 取り方 | 量 |
|---|---|---|
| 商談で聞かれた質問 | 記録する | 多い |
| サポートへの問い合わせ | 分類してもらう | 多い |
| 失注理由 | 集計する | 中 |
| サイト内検索のログ | 0件の語 | 中 |
| Search Consoleの表示語 | クリックされていない語 | 多い |
| 自社の運用実態 | — | 中 |
| 自社データの集計 | — | 少ないが価値が高い |
| 顧客インタビュー | — | — |
「商談で聞かれた質問」が最も枯れません。複数の相手が同じ疑問を持つなら、それは需要です。
既存記事から展開する
| 展開の仕方 | 例 |
|---|---|
| 一部を独立させる | 記事内の1セクションを1本に |
| 対象を変える | 業種別、規模別 |
| 深さを変える | 入門編、実践編 |
| 視点を変える | 発注側／受注側 |
| 失敗の側から書く | 「◯◯が失敗する理由」 |
| 手順に分解する | 「◯◯の始め方 5ステップ」 |
| 比較にする | 「AとBの違い」 |
| まとめる | 複数記事を1本の総まとめに |
「失敗の側から書く」は需要があります。すでに取り組んでいてうまくいっていない層が検索します。
検索需要から見つける
| 方法 | 分かること |
|---|---|
| Search Consoleの表示回数 | 表示されているがクリックされていない語 |
| サジェスト | 一緒に調べられる語 |
| 「他の人はこちらも検索」 | 関連する疑問 |
| 上位記事の見出し | 扱われている論点 |
| サイト内検索の0件 | 自社にない情報 |
「表示されているがクリックされていない語」は、すでに需要が確認できている企画です。
書けない理由を切り分ける
| 状態 | 本当の原因 | 対処 |
|---|---|---|
| ネタが思いつかない | 材料を集めていない | 商談の質問を記録 |
| 書き始められない | 構成がない | 型を使う |
| 途中で止まる | 情報が足りない | 調べるか、範囲を狭める |
| 公開できない | 完璧を求めている | 8割で出す |
| 時間がない | 固定枠がない | 週の枠を作る |
| 何を書けばいいか分からない | 対象が不明確 | 誰に向けるかを決める |
「ネタが思いつかない」の多くは、材料を集めていないことが原因です。
企画を溜める
- 1か所にリストを作る：思いついたら書く
- 商談後に1行足す：聞かれた質問
- 月次でサポートから集める
- Search Consoleを月次で見る
- 企画の状態を管理する：未着手／執筆中／公開済
- 優先順位を付ける：検討度の高い語から
企画リストが20〜30あれば、当面は困りません。書くたびに補充してください。
優先順位の付け方
| 基準 | 高い | 低い |
|---|---|---|
| 検討度 | 比較、料金、選び方 | 用語解説 |
| 検索需要 | 表示回数がある | ゼロ |
| 自社の知見 | 実測値がある | 一般論しか書けない |
| 競合の少なさ | 複合語 | 一般語 |
| 既存記事との関係 | 内部リンクでつながる | 孤立する |
「自社の知見があるか」を必ず確認してください。一般論しか書けない企画は、後発では上位に入れません。
書かないほうがよい企画
| 企画 | 理由 |
|---|---|
| 他社記事の要約 | 独自性がない |
| 検索需要がまったくない語 | 読まれない |
| 自社の知見がない領域 | — |
| 対象が不明確 | 誰にも刺さらない |
| 既存記事と内容が重なる | どちらも評価されない |
| 自社の造語 | 検索されない |
既存記事と重なる企画は書かないでください。どちらも中途半端な順位に留まります。
まとめ
- ネタが尽きるのは新しい情報を探しているから
- 最も枯れないのは商談で聞かれた質問
- 既存記事から展開する（失敗の側、業種別、手順に分解）
- 表示されているがクリックされていない語は需要が確認済み
- 企画リストを20〜30溜める
- 自社の知見があるかを確認する
- 既存記事と重なる企画は書かない
よくある質問
記事のネタが思いつきません。
材料を集めていないことが原因のことが多くあります。商談で聞かれた質問、サポートへの問い合わせ、失注理由、サイト内検索の0件だった語——これらを記録していれば、企画は枯れません。新しい情報を探すより、手元にある材料を使ってください。
既存記事からどう展開できますか？
一部を独立させる、対象を変える、失敗の側から書く、手順に分解するといった方法があります。特に「◯◯が失敗する理由」は需要があり、すでに取り組んでいてうまくいっていない層が検索します。ただし既存記事と内容が重なる企画は避けてください。どちらも評価されなくなります。
どの企画から書くべきですか？
検討度が高く、自社の知見がある企画からです。比較、料金、選び方といった検討度の高い語はCVに近く、実測値や運用実態を書ける領域は競合と差が付きます。逆に、一般論しか書けない企画は、後発では上位に入れません。
企画はどのくらい溜めておくべきですか？
20〜30あれば当面は困りません。1か所にリストを作り、商談後に聞かれた質問を1行足す、月次でサポートから集める、Search Consoleを月次で見る、という運用にすると自然に溜まります。書くたびに補充してください。
