タグ別記事一覧「BtoB 戦略」 (134 件)

BtoB マーケティングは、BtoC と同じやり方では成果が出ません。購買を決めるのが複数人で、検討期間が数か月から1年以上に及ぶためです。担当者が良いと思っても、上司と経営層が納得しなければ発注に至りません。

このタグでは、誰を狙い、どの順番で何をするかを扱います。狙う相手を決めるところから、施策の優先順位、社内の合意形成までが対象です。