BtoB の検討では、「この会社と取引して大丈夫か」が必ず確認されます。会社概要はその判断材料です。
アクセス解析を見ると、検討中の企業が会社概要を見ていることは珍しくありません。
目次
課題別の進め方は、活用シーンのページでご紹介しています。 活用シーンを見る
何を確認しているか
- 設立年・資本金（継続性の目安）
- 所在地（実在すること、対応可能な範囲）
- 従業員数（体制の規模）
- 代表者名（責任の所在）
- 取引先・実績（信頼の裏付け）
- 沿革（事業の一貫性）
「情報が少ない」こと自体が判断材料になります。書いていないと、書けない理由があると受け取られます。
書きにくい項目の扱い
| 状況 | 書き方 |
|---|---|
| 設立が新しい | 沿革で前身の事業や実績を示す |
| 人数が少ない | 体制図や、外部パートナーとの連携を書く |
| 取引先を出せない | 業種と規模で表現する（製造業・従業員500名規模 など） |
隠すのではなく、別の材料で補うという考え方です。
検索でも拾われる
社名で検索した人が最初に見るのは、トップか会社概要です。指名検索の受け皿として機能します。
所在地や電話番号を書いておくと、地域名を含む検索でも拾われることがあります。
まとめ
- BtoB では「どんな会社か」が必ず確認される
- 設立・所在地・人数・代表者・実績を明記する
- 書けない項目は、別の材料で補う
- 指名検索の受け皿としても機能する
