更新日：2026年8月3日
BtoBマーケティング運用代行は、 戦略設計・コンテンツ制作・SEO・広告・MA運用・リード獲得などを、 社外の専門家に任せて成果を出しながら社内にノウハウを蓄積する選択肢です。 人手やノウハウが不足しがちな中小企業ほど、 パートナー選びが成否を分けます。
本コラムでは、 BtoBマーケティング運用代行・支援会社のおすすめ10選 を、 支援範囲・強みまで含めて比較します。 BtoBマーケの基礎は 「BtoBマーケティングとは？」、 自社で運用する場合のツールは 「MAツールおすすめ10選」 もご覧ください。
BtoBマーケ運用代行に依頼するメリット
運用代行に依頼すると、 戦略設計から施策の実行・改善までを専門チームに任せられ、 立ち上げの速さと成果の再現性を得られます。 SEO・コンテンツ・広告・MA など強みは会社ごとに異なるため、 自社の課題（リードが足りない／商談化しない／運用が回らない）に合った領域を得意とするパートナーを選ぶことが重要です。 ツール導入と運用支援をセットで行う会社もあります。
選び方（3つのポイント）
- 1支援範囲（戦略〜実行のどこまで） ── 戦略設計のみか、コンテンツ/広告/MAの実行まで伴走するか。丸投げか内製化支援かで選ぶ。
- 2得意領域 ── SEO・コンテンツ・広告運用・MA/デマンドジェネレーションなど、自社の課題に強い会社を選ぶ。
- 3体制・実績 ── BtoB特化か、同業・近い課題の実績があるか。伴走の体制やレポート・改善サイクルの質を確認。
BtoBマーケティング運用代行会社おすすめ10選【比較表】
※ 掲載内容は執筆時点の各社公開情報をもとにしています。 料金・機能・実績は変更される場合があるため、 最新情報は各社公式サイトでご確認ください。 掲載順は優劣を示すものではありません。
| 会社名 | 得意領域 | 特徴・強み |
|---|---|---|
| 株式会社才流（SAIRU） | 戦略コンサル | メソッド・型で支援 |
| ナイル株式会社 | SEO/コンテンツ | コンテンツSEOに強い |
| ワンマーケティング株式会社 | MA/デマンド | デマンドジェネレーション特化 |
| 株式会社THE MOLTS | 実行支援 | 事業成長に伴走 |
| grip space（ibis studio） | ツール＋運用代行 | ツールと運用をセットで |
| サクラサクマーケティング株式会社 | SEO/デジタル | SEO実績が豊富 |
| 株式会社Faber Company | コンテンツ/SEO | ミエルカ運営 |
| 株式会社ベーシック | ツール＋支援 | ferret One 提供 |
| 株式会社PLAN-B | SEO/広告 | デジタル総合支援 |
| トランスコスモス株式会社 | 大手/総合 | BPO・大規模対応 |
各社の特徴を詳しく比較
1株式会社才流（SAIRU）
BtoBマーケティング・営業の戦略コンサルティングに強い会社です。 多数の支援で得た成功・失敗事例をもとに、 独自のメソッドやフレームワークで再現性のある仕組み化を支援します。 上流の戦略から型を作りたい企業に向いています。
| 得意領域 | BtoB戦略・仕組み化 |
|---|---|
| 特徴 | メソッド/型による再現性の高い支援 |
| こんな企業に | 戦略から仕組み化したい |
| メリット | 多数の支援実績に基づく独自メソッドで再現性の高い仕組み化ができる |
| 注意点 | 上流の戦略設計が中心で、実行そのものは別途体制が必要な場合がある |
2ナイル株式会社
SEO・コンテンツマーケティングに強い支援会社です。 メディア運営や記事制作、 SEOコンサルティングの実績が豊富で、 検索流入を軸にしたコンテンツ主導のリード獲得を支援します。 オウンドメディアで集客の柱を作りたい企業に向いています。
| 得意領域 | SEO・コンテンツマーケ |
|---|---|
| 特徴 | コンテンツ主導のリード獲得 |
| こんな企業に | SEO/オウンドメディアで集客したい |
| メリット | メディア運営・記事制作・SEOコンサルの実績が豊富 |
| 注意点 | コンテンツSEOは成果が出るまで一定の時間がかかる |
3ワンマーケティング株式会社
デマンドジェネレーション（見込み客の創出〜案件化）に特化した支援会社です。 MA の導入・運用や、 リード獲得〜ナーチャリング〜営業連携までを設計・実行。 MA を入れたが使いこなせていない、 案件化の仕組みを作りたい企業に向いています。
| 得意領域 | MA運用・デマンドジェネレーション |
|---|---|
| 特徴 | リード創出〜案件化の設計・実行 |
| こんな企業に | MA活用/案件化の仕組みを作りたい |
| メリット | MAの導入・運用から案件化までを設計・実行してもらえる |
| 注意点 | MA/デマンドジェネレーション領域への特化のため、SEO等は範囲外の場合がある |
4株式会社THE MOLTS
成果起点で事業成長に伴走する実行支援を強みとする会社です。 コンテンツ・広告・SNS・オウンドメディアなど幅広い領域で、 「成果にコミットする実行」を掲げて支援します。 実行まで一緒に走ってくれるパートナーを求める企業に向いています。
| 得意領域 | デジタルマーケ全般の実行 |
|---|---|
| 特徴 | 成果起点・事業成長に伴走 |
| こんな企業に | 実行まで伴走してほしい |
| メリット | コンテンツ・広告・SNSなど幅広い領域で実行まで伴走してもらえる |
| 注意点 | 支援範囲が広い分、自社の課題領域に合うか事前確認が重要 |
5grip space（ibis studio）当サイト
grip space を運営する ibis studio は、 マーケティングツールの提供と運用代行（BPO）をセットで行えます。 来訪企業の可視化・フォーム営業・ポップアップ・SEO管理などの機能を、 設定・運用まで代行。 「ツールは入れたが人が足りない」中小BtoB企業が、 リード獲得〜商談前の運用をまるごと任せたい場合に向いています。 フリープランから試せます。
| 得意領域 | 来訪企業可視化・フォーム営業・運用代行 |
|---|---|
| 特徴 | 自社ツール＋運用代行を一体で |
| こんな企業に | ツールも運用も任せたい中小BtoB |
| メリット | ツール提供元自身が設定・運用まで代行するため、ツールと運用の間に齟齬が生じにくい |
| 注意点 | 戦略コンサルティング単体ではなく、ツール活用を前提とした運用代行 |
6サクラサクマーケティング株式会社
SEO を中心としたデジタルマーケティング支援を長く手掛ける会社です。 SEO コンサルティングやコンテンツ制作、 Web 広告など幅広く対応します。 SEO を軸に集客を強化したい企業に向いています。
| 得意領域 | SEO・デジタルマーケ |
|---|---|
| 特徴 | SEO実績が豊富 |
| こんな企業に | SEOを軸に集客したい |
| メリット | SEOコンサル・コンテンツ制作・Web広告まで幅広く対応 |
| 注意点 | SEOは成果が出るまで一定の時間がかかる施策 |
7株式会社Faber Company
SEOツール「ミエルカ」を提供し、 コンテンツSEOの支援にも強い会社です。 ツールとコンサルティングの両輪で、 検索意図に沿ったコンテンツ制作・改善を支援します。 ツールを活用しながらコンテンツSEOを進めたい企業に向いています。
| 得意領域 | コンテンツSEO・ツール |
|---|---|
| 特徴 | ミエルカ＋コンサルの両輪 |
| こんな企業に | ツール活用でコンテンツSEOを |
| メリット | SEOツール「ミエルカ」とコンサルティングを両輪で活用できる |
| 注意点 | ミエルカ導入が前提となる支援内容もあるため範囲を要確認 |
8株式会社ベーシック（ferret One）
BtoBマーケティングツール「ferret One」を提供し、 ツール＋運用支援を行う会社です。 サイト・コンテンツ・リード管理を一体化し、 立ち上げから運用まで伴走。 BtoBサイトを起点にマーケを内製化していきたい企業に向いています。
| 得意領域 | BtoBサイト・リード獲得 |
|---|---|
| 特徴 | ferret One＋運用支援 |
| こんな企業に | サイト起点でマーケを内製化したい |
| メリット | サイト・コンテンツ・リード管理を一体化し立ち上げから伴走してもらえる |
| 注意点 | ferret One導入が前提となる支援内容もあるため範囲を要確認 |
9株式会社PLAN-B
SEO・Web広告・SNS などデジタルマーケを総合的に支援する会社です。 自社ツールの提供や幅広い運用実績を持ち、 集客〜改善まで対応します。 複数チャネルをまとめて任せたい企業に向いています。
| 得意領域 | SEO・広告・SNS |
|---|---|
| 特徴 | デジタルマーケの総合支援 |
| こんな企業に | 複数チャネルをまとめて任せたい |
| メリット | SEO・広告・SNSなど複数チャネルをまとめて任せられる |
| 注意点 | 総合支援のため、特定領域の専門特化型とは強みの出方が異なる |
10トランスコスモス株式会社
マーケティングから BPO まで幅広く手掛ける大手アウトソーシング企業です。 デジタルマーケの運用やコンタクトセンターなど、 大規模・総合的な支援に対応します。 全社的・大規模にアウトソースしたい企業に向いています。
| 得意領域 | デジタルマーケ・BPO |
|---|---|
| 特徴 | 大手・大規模/総合対応 |
| こんな企業に | 大規模に総合的に任せたい |
| メリット | デジタルマーケからコンタクトセンターまで大規模・総合的に対応できる |
| 注意点 | 大手ゆえ、小規模な部分的支援よりは大規模導入が前提になりやすい |
よくある質問
BtoBマーケティング運用代行に依頼する際、何から確認すればよいですか？
「支援範囲（戦略設計のみか実行まで伴走するか）」「得意領域（SEO・広告・MAなど自社の課題に合うか）」「BtoBでの実績」の3点をまず確認するのがポイントです。 丸投げしたいか内製化支援を受けたいかによっても選ぶ会社が変わります。
ツール導入と運用代行を別々の会社に頼む必要がありますか？
ferret Oneを提供するベーシックや、 grip spaceを提供するibis studioのように、 ツール提供と運用代行をセットで行う会社もあります。 ツールと運用を一体で任せたい場合はこうした会社が選択肢になります。
SEO・コンテンツマーケティングに強い会社はどこですか？
ナイル・サクラサクマーケティング・Faber Companyなどが、 SEOやコンテンツマーケティングを得意領域とする会社として挙げられます。 それぞれ支援内容や実績が異なるため、 公式サイトで確認することをおすすめします。
MAツールを導入したが使いこなせていません。どこに相談すればよいですか？
ワンマーケティングはMA運用・デマンドジェネレーションに特化した支援を行っています。 MAの活用や案件化の仕組みづくりに課題がある場合の相談先として向いています。
まとめ
- BtoBマーケ運用代行は支援範囲（戦略〜実行）／得意領域（SEO・広告・MA）／体制・実績で選ぶ。
- 戦略/型なら才流、 SEO/コンテンツならナイル・サクラサク・Faber、 MA/案件化ならワンマーケティング、 実行伴走なら THE MOLTS、 大規模ならトランスコスモスなど強みが分かれる。
- ツール導入と運用代行をまとめて任せたい中小BtoBは、 自社ツール＋BPOを一体で提供する grip space（ibis studio） も選択肢。
ツールの導入から運用代行まで、 リード獲得〜商談前をまるごと相談したい方は、 以下のフォームからお気軽にどうぞ。
