更新日：2026年10月9日
フォーム営業を始めるとき、 最初に迷うのが「代行会社に頼むか、 ツールを入れて自分で送るか」です。 比較記事は多いものの、 載っているのは各社の料金表か「相場」で、 実際にいくら払って、 何件の反応があったのかはほとんど出てきません。
当社は両方を経験しています。 2025年にフォーム営業代行を利用し、 その後はツールを使って自社で運用しました。 本記事では、 そのときの請求書の金額と、 自社運用の実績をそのまま並べて比べます。
フォーム営業を自社で回すツールは、FormSales by grip space のページでご紹介しています。毎月50通まで無料です。 FormSales by grip space を見る
結論：1,000社に送ると代行は約38,500円、ツールは14,800円
1,000社のフォームに送った場合の費用です（税込）。
- フォーム営業代行
（当社の利用例）38,500円1件 38.5円 - ツールで自社運用
（FormSales）14,800円月2,500通まで同じ料金 - テレアポ代行
（一例）40万円月20万円で500社の場合
件数が増えるほど差は開きます。 代行は1件ごとに料金がかかるのに対し、 ツールは月の上限までは同じ料金だからです。 一方で、 ツールは設定と結果の確認を自分で行う必要があります。 ここが代行との一番の違いで、 どちらが合うかは「社内で1日1時間ほどを確保できるか」で決まります。
※ フォーム営業代行は当社が2025年に利用したときの請求額、 テレアポ代行は一例です。 料金は会社やプランによって異なります。 ツールの料金は FormSales by grip space（税込）です。
当社がフォーム営業代行に払った金額
2025年9月に、 フォーム営業代行の会社に送信を依頼しました。 請求書の内容は次のとおりです。
| 項目 | 数量 | 単価（税抜） | 金額（税抜） |
|---|---|---|---|
| 問い合わせフォーム営業代行費 | 1,001件 | 30円 | 30,030円 |
| リスト作成費 | 1,001件 | 5円 | 5,005円 |
| 合計（税込） | 1,001件 | 38.5円 | 38,538円 |
ここでの1,001件は、 送信に成功した件数です。 送れなかった会社の分は請求されていません。 1件あたりにすると、 送信とリスト作成を合わせて38.5円（税込）でした。
反応は、 1,000件送って問い合わせが1.2件ほどでした。 リストも文面も代行会社に任せたため、 社内の手間はほとんどかかっていません。
なお、 代行の料金体系は会社によってさまざまです。 1件ごとの料金のほか、 月額固定や、 成果が出たときだけ払う成果報酬の会社もあります。 代行会社の比較はフォーム営業代行会社おすすめ10選でまとめています。
ツールで自社運用したときの実績
代行のあとは、 ツールを使って自社で送りました。 数字の詳細はフォーム営業のCV率・歩留率を実績データで公開で紹介しています。
対象: Web サイト制作・デザイン業界／東京都 期間: 約1か月半 ペース: 1日100件 ※ 当社1社・1業界の実績です。
- リスト企業数3,877社
- ↓ 52%（フォームが無い・営業お断りの記載があるなどを除く）
- 送信完了2,025社
- ↓ 0.40%
- 商談アポイント8件
- ↓
- 受注1件
注意したいのは、 リストの約半分には送れないことです。 問い合わせフォームが無い、 「営業お断り」と書かれている、 といった会社は送信の対象から外れます。 FormSales は送信に成功した件数だけを数えるので、 送れなかった分は料金に入りません。 この点は、 送信成功分だけを請求していた当社利用の代行と同じ条件です。
2,025通は、 スタンダードプラン（月2,500通・14,800円）の1か月分に収まります。
1,000社に送っても、月14,800円
AIがターゲットを提案し、会社ごとに文面を変えてフォームへ自動で送ります。送れた分だけ数える料金で、毎月50通までは無料。メールアドレスとパスワードだけで登録できます。
FormSales by grip space を見る送る件数ごとの費用
1か月に送る件数ごとに、 費用を並べました（税込）。 ツールは、 その件数を送れるいちばん安いプランで計算しています。
| 1か月に送る件数 | フォーム営業代行 （当社の利用例・1件38.5円） | ツール（FormSales） | テレアポ代行 （一例・1社 約400円） |
|---|---|---|---|
| 500社 | 約 19,000円 | 4,980円（ライト） | 約 20万円 |
| 1,000社 | 約 38,500円 | 14,800円（スタンダード） | 約 40万円 |
| 2,500社 | 約 96,000円 | 14,800円（スタンダード） | 約 100万円 |
| 5,000社 | 約 192,500円 | 39,800円（プロ） | 約 200万円 |
テレアポ代行は、 「月20万円で500社。 つながらなければ3回までかけて1社と数える」という契約を例にしました。 電話は相手と直接話せる分、 フォームより反応の質が高いこともあるので、 同じ物差しでは比べきれません。 ここでは1社に接触するための費用の目安として見てください。
反応1件あたりの費用
代行のときは「問い合わせ」、 自社で運用したときは「商談アポイント」を数えています。 問い合わせはアポイントの手前の段階なので、 本来は問い合わせのほうが多く出ます。 それでも 1,000件あたりの数は自社運用のほうが多くなりました。 ただし、 代行を使った時期と自社で運用した時期は違い、 送った業界や文面も同じではありません。 あくまで当社の場合の目安です。
| フォーム営業代行（当社の利用例） | ツールで自社運用 | |
|---|---|---|
| 送信 | 1,001件 | 2,025件 |
| 反応 | 問い合わせ 約1.2件 | 商談アポイント 8件（うち受注1件） |
| 1,000件あたり | 問い合わせ 約1.2件 | 商談アポイント 約4件 |
| 費用 | 38,538円 | 14,800円（スタンダード1か月） |
| 1件あたりの費用 | 問い合わせ 約32,000円 | アポイント 約1,850円 |
ツールの費用には、 社内の人件費が入っていません。 当社の運用では、 送信結果の確認や、 自動で送れなかったフォームへの対応、 反応があった会社への連絡などで、 1日1時間ほどかかっていました。 時給を掛けると月20時間分の人件費が別にかかります。 それを足しても、 当社の場合はツールのほうが安く済んでいます。
お金以外の違い
| フォーム営業代行 | ツール（FormSales） | |
|---|---|---|
| リスト | 代行会社が作る（当社の場合、狙うターゲットとなかなか合わなかった） | 自分で選ぶ。AI がターゲットの業界・規模・エリアを提案する。手持ちのリストも CSV で取り込める |
| 文面 | 代行会社が作る。直すときは依頼して待つ | 自分で書いて、いつでも直せる。会社ごとに AI がひと言を差し込み、A/B テストもできる |
| 結果の見え方 | 代行会社からのレポート | 会社ごとの成功・失敗、送信画面のスクリーンショット、リンクのクリック、サイトへの訪問をその場で確認 |
| 始めるまで | 打ち合わせと準備の期間が必要 | 登録したその日から配信できる |
| 手間 | ほぼ任せられる | 設定と結果の確認は自分で行う（当社では1日1時間ほど） |
当社が代行からツールに切り替えた一番の理由は、 代行会社が作るリストが、 なかなか当社の狙うターゲットと合わなかったことです。 代行ではリストの中身を送る前に細かく確かめにくく、 合っていないと分かっても、 直すには依頼して待つ必要があります。 1,000件あたりの反応（代行の問い合わせ約1.2件と、 自社運用の商談アポイント約4件）の差の理由のひとつも、 ここにあると考えています。
ツールでは、 送る前にリストの会社を自分で確認できます。 FormSales の場合は、 選んだ業界が本業の会社を優先して並べ、 ホームページの内容がしっかりした会社から順に選びます。 文面も、 反応を見て翌日の配信から変えられます。
代行が向いている会社・ツールが向いている会社
- 社内にフォーム営業の時間を割ける人がいない
- まずは少ない件数で、 手間をかけずに試したい
- リスト作りや文面作りのノウハウも、 代行会社に頼りたい
- 毎月1,000件以上送りたい（件数が多いほど差が開く）
- 業界や文面を変えながら、 反応の良いやり方を自分たちで探したい
- どの会社が反応したかを、 その場で見て営業につなげたい
- 1日1時間ほどを確保できる
よくある質問
フォーム営業代行の料金はいくらですか？
当社が2025年に利用した代行では、 送信代行1件30円＋リスト作成1件5円（税抜）で、 送信に成功した1,001件に対して38,538円（税込）でした。 料金体系は会社によって異なり、 月額固定や成果報酬の会社もあります。
フォーム営業は代行とツールのどちらが安いですか？
送る件数が多いほどツールが有利です。 1,000社なら代行は約38,500円、 ツールは14,800円、 2,500社なら代行は約96,000円、 ツールは14,800円のままです。 ただしツールは自分で運用する手間がかかります。
フォーム営業でどのくらい反応がありますか？
当社が代行を利用したときは、 1,000件送って問い合わせが1.2件ほどでした。 自社でツールを使った運用では、 2,025社に送って商談アポイントが8件（1,000件あたり約4件）、 そのうち1件が受注です。 業界・文面・リストの質で大きく変わるため、 目安として見てください。
まとめ
- 当社が利用したフォーム営業代行は、 送信成功1,001件で38,538円（1件38.5円・税込）。 問い合わせは1,000件あたり1.2件ほど。
- ツールで自社運用した実績は、 2,025社に送信 → 商談アポイント8件 → 受注1件。 FormSales のスタンダード（月14,800円）1か月分に収まる。
- 1,000社に送ると代行は約38,500円、 ツールは14,800円。 件数が増えるほど差が開く。
- ツールは社内で1日1時間ほどの手間がかかる。 手間をかけられないなら代行、 件数を増やして自分たちで改善したいならツールが向いている。
FormSales by grip space は、 ターゲットの提案とリスト作りから、 会社ごとの文面、 フォームへの自動送信、 反応の確認までを1つで行えるフォーム営業ツールです。 送れた分だけを数え、 毎月50通までは無料で使えます。 機能と料金はFormSales by grip spaceのページでご確認ください。
